情势变更（1 / 3）

曲衷翻出租赁合同，在最后签字盖章的地方，找到了出租人陆微的联系方式。这合同签订于2014年，她不确定她的手机号有没有变，只能先拨过去试试。

等到对方接通，耳朵听见一句标准的申城方言时，曲衷就已经确信她就是陆微没错。

“陆女士您好，我是海天餐饮的代理人……”

还没等她说完，对方就挂掉了电话，极其不礼貌。

曲衷意识到私下调解这条路并不好走，或许还是个死胡同。

但她目前别无他法，只能尽最大努力去找陆微沟通。

好在她是个刑辩律师，帮着被告人求被害人谅解这种事她做多了，这点小困难还是难不倒她的。

挂断电话没关系，她可以继续打。打了好几个都没人接听，她直接给陆微发短信：

「陆女士，我是海天餐饮和程荃先生的代理人。您和我的当事人合作这么些年了，我的当事人什么样您不会不清楚。他交不出房租，原因您也知道的。希望您抽出一点时间，我想和您当面沟通一下。咱们有什么问题私下解决了，就不必再闹上法庭，对您对我的当事人都好。期待您的回复。」

编辑了好几稿，又默读了好几遍，确认没有问题了，曲衷按了发送。

惴惴不安地等了大半天，陆微终于回电：

“今天下午两点，来东城咖啡馆。”

曲衷跨区来到陆微给她报的地点，比她和陆微约定的时间要早。

她还是第一次来这样的咖啡馆。店里是棕色的木制装潢，播放着复古的爵士乐，让人梦回旧时十里洋场，歌舞升平的不夜城。

没想到陆微比她还要早到，她的形象和曲衷想象得有些出入。

虽然年龄大曲衷好几轮，但这位陆女士举手投足间都端庄优雅，气质非凡，应是受过良好的家庭和学校教育。

此时她正靠在沙发椅上，小口抿着手里的咖啡。桌上摆着一盘吃剩的猪肘饭，和一份没怎么动过的罗宋汤。

曲衷在她对面坐下，点了一杯手工黑咖啡。她向来喜欢喝甜的，点这个是为了在这位看上去并不好惹的年长者面前，显得成熟老练，这是她的谈判策略。

“陆女士，我今天来见您，是希望您能减免一些租金，不要追究我的当事人的违约责任。”

她不想拐弯抹角，直接说出了她当事人的诉求。

陆微挑起细眉看她：“我为什么要减免，合同上约定多少就该是多少。”

她说的是申城方言，曲衷听得懂，但她不会讲，只能用普通话回应：“合同履行的前提是我的当事人能够按照约定的租赁用途正常经营，可海天餐饮从前年开始就没能正常经营了。”

陆微放下杯子，依旧傲慢的方言令曲衷觉得有些刺耳：“是我害它不能正常经营的？”

海天有它的难处，陆微也有她的逻辑，很显然她不想为别人的过错埋单。

二人的沉默让桌上的气氛逐渐变得胶着。还好没多久，服务员端着托盘，把曲衷点的咖啡端了上来。

曲衷淡笑着道了声谢。

她没有着急品尝，而是转着咖啡杯端详了一番。和陆微手中的那杯一样，杯身刻着一圈凸起的浮雕，上面印着申城的着名景点，摸起来很有质感。

认出她手中这杯印的是江宁东路这条街后，曲衷像是想到了什么似的，没再说租金的事情，弯了弯眼：“陆女士，您经常来这家店。”

一个肯定句，一个结论。

陆微睨她一眼，继续喝手里的咖啡，没有作答。

曲衷接着说：“这家店原来开在江宁东路上，近几年才搬到这里。在07年至19年间，它关门停业了12年，您知道是什么原因吗？”

背调，是一项很重要很有用的活动。能够帮助谈判者获取更多有价值的资讯，最大限度地减少信息不对称带来的劣势。

曲衷在来之前，就把这家店查了个遍。

东城咖啡馆，开业于上世纪五十年代，是近现代申城最早的一批咖啡馆。

在那个年代，对国人来说，从西洋引进的咖啡代表一种新潮，一种有品位的生活态度，有不少年轻人会去东城咖啡馆约会谈心。

而那时的年轻人，变成了如今的老人，陆微就是其中一个。

曲衷赌陆微听到这些话不会无动于衷。果然，她给出了曲衷想要的反应：“你到底想说什么？”

不想说什么。曲衷只是在试探，她是不是一个足够念旧的人。如果是，那么还有谈的可能。

目前看来是。于是她回到原先的话题，先出一个感情牌：“陆女士，这两年大家都不好过，请您设身处地地替我的当事人想一想……”

可惜还没说完，陆微就打断了她，和上午挂断电话一样不耐烦：“要我设身处地替他想，请问谁设身处地替我想。如果你是来道德绑架我这把老骨头的，那么我劝你还是不要白费力气，慢走不送。”

她不苟言笑的冷漠态度让曲衷的