（上）十三、事与愿违（1 / 2）

后勤处办理标案的礼堂前，

李中尉远远地看见，有人边跑步边挥手向这边过来。仔细一看，原来是『杰立电脑』的黄先生。他手上抱着一堆文件，有点慌张的神情说着：「很抱歉，是因为交通上出了问题而晚到了。」

由于还在预计的厂商报到时间内，因此还是得接受黄先生的报到。李中尉和江组长于是按照程序，开始审查厂商资格。「黄先生果然很有经验，看来厂商资料这部分最齐全，因为他洋洋洒洒地列出所有之前在营区的得标案子，蛮令人印象深刻的。」李中尉有些无奈但无法在这部分有意见。

再来是產品规格以及工程计画的审查，如同之前的来访，黄先生果然豪爽地提供了两套的门禁系统，这使得他在產品规格审查的这一关也算蛮得分的。「这样的成本划算吗？」即便是李中尉感到非常地疑惑，但知道不适合在这种场合询问，因此在与江组长谈论后，这项审查也通过了。

最后是『原厂授权』文件，「奇怪了！别家的授权文件都是以原厂在各地的各分公司发出，也就是中文文件，黄先生的提出的文件竟然是英文文件？这是哪招啊！」李中尉心里想着。由于出乎预料，李中尉与江组长简单交谈了下，示意先请黄先生入座，等候这边进一步的讨论结果。于是，李中尉与身边的江组长开始了以下的讨论。

「李中尉，这份文件你的看法是什么？」

「报告长官，其他厂商提供的都是中文文件，也就是原厂当地的分公司所签属的文件，海外的公司提供本地的服务，这应该是最正常的商业模式，对客户来说也可以得到没有语言隔阂的服务，另外由于是当地服务，时效性也是比较好的。但是这份英文文件，看来是从东南亚那边原厂的当地分公司签属，虽然也算是原厂的授权，但是很奇怪，难道他们打算要跨地区来做客户支持，成本上没有问题吗？」

「是没错，但是站在採购这边来说，除非规格书有事先说明，否则我们可能没办法限制厂商由哪边来进行客户支持。」江组长接着说，「并且，今天其他厂商看来是弃权了，如果这家不能通过，那我需要提醒一下，今天的标案就无法继续了，必须得『流标』了。」

「但是……」虽然明白，但是李中尉心中满是愤慨。

就在李中尉与江组长无法达成一致的协议下，两人决定再往上找上级长官讨论。

这位上级少将长官，在听过两位的各自陈述后，发表了他的看法，

「我想你们双方的坚持都有道理，都很认真的在为这个标案努力。我们的採购标案务必要做到公平公正公开，有任何不妥的地方，儘管踩煞车，多一些讨论的空间，我们希望能得到好的產品以及服务，当然也希望厂商能够有合理的利润，这样他们也可以顺利地经营下去。毕竟谁都不希望买了东西，最后变成无法获得服务的孤儿，不是吗？」

听过长官的意见后，江组长与李中尉达成了协议，于是再请黄先生过来一谈。「黄先生，我们想了解下，你这个授权文件是怎么来的呢？」江组长提出问题。

「这是原厂授权啊？我们可是遵照『标案规格书』的要求拿到的，有问题吗？」黄先生满心不悦地的回答着。

江组长说，「嗯，我想这是原厂的授权没有问题，但是因为不是原厂本地分公司的授权，我们很抱歉，这点可能没办法接受。」

黄先生此时脸色一沉，露出非常难看的表情。「两位长官，这点『标案规格书』又没註明，这个要求不合理吧？」

「黄先生请你听我的说明，业界惯例我想你们应该很清楚。」江组长接着说道，「海外的原厂在世界各地都有其分公司，也就是各有区域性的客户服务。你们这个授权来自海外，我们并不清楚本地原厂的态度是什么？将来我们如果需要就近找原厂来支持时，他们愿不愿意来？如果仅凭现在这个文件，是说以后技术支持都得找海外，语言的隔阂那就不用说了，但是时效性的问题要怎么解决？此外跨区域际上还有时差的问题。因此不是原厂本地公司的授权，很抱歉我们无法接受。」江组长以平缓，但是非常坚定的口气，说出了他的看法。

「是这样子喔，我们本来也可以提供好的服务说。」，黄先生低声并冷冷地说着。

因为江组长的挺身而出，拯救了李中尉当场的尷尬。然而，因为今天的标案只有两家合格厂商，会场的主持人于是宣布，这个标案确定『流标』，之后若有后续会再对外说明。

回到单位之后的李中尉，禁不住心中的疑惑，还是拨打了电话。「王经理是吗？你那边是不是有什么突发的状况啊？」

「对不起李中尉，其实本来我已经安排好，但是如你所知，现在外头大家都盯着这个标案在看，出席的厂商少的原因，也大概都是到受到恐吓，不敢来了。今天我们虽然出席参加，但是果然又接到未知来电了，对方直接挑明要我们好看，我这边压力也很大，还请李中尉也体谅些。」

「虽然是遗憾，但还是非常谢谢你的帮忙，接下来我会再好好想想怎么走下一步。」李