步步高升 第522节（3 / 4）

杜广权，道：“这里面是我早先准备好的方案，还请杜董事长仔细阅读！”

杜广权翻了几页，脸上露出惊讶之色，疑惑道：“你的意思是，将自己研发的智能制造系统转卖给我们？”

徐鹏摇了摇头，道：“严格意义上是转租。”

杜广权感慨道：“你们将耗尽无数心血研究出来的一整套系统给我们，这似乎有点得不偿失的感觉。”

徐鹏耐心地解释道：“这是秦淮重机的一个重要转型方向，我们在尝试转变业务，成为一个提供智能制造系统的服务商。”

杜广权长叹一口气，道：“你们正在下一盘很大的棋啊。”

方志诚对秦淮重机一直也很关注，秦淮重机是一个由重转轻的典型企业。以前的经营方式和曹尧重工集团一样，以生产制造为主，大量的精力放在生产制造上，但如今在原来的基础上，一方面搭建垂直电子商务平台，另一方面深入研究智能制造信息系统。

当这两套战略布局，成熟到一定的程度之后，将会对重工行业有颠覆性的作用。

以智能制造系统为例，若是它足够人性化，能够解决重工企业的生产、制造、营销等综合信息问题，不仅仅将可以提升自身工厂的效率与先进程度，而且单独对外租售这项服务，也能创造不错的收益。

当然，秦淮重机的这一规划，颇为大胆，也应征了如今开放式运营的趋势。若是按照老思路，没人会愿意把核心技术拿出来与别人分享，而秦淮重机却是很大方地将之推出来，吸引类似于曹尧重工这样的企业加入。

杜广权沉默不语，许久之后，缓缓道：“若是我们使用了你们的这套系统，岂不是核心数据全部暴露在你们的视野之中。”

徐鹏摆了摆手，继续解释道：“关于这一点，我们也研究过，还请你放心。这套系统是独立存在的，只需要你们购置一台服务器，用于系统的正常运转，任何数据都不会泄露。而我们会安排技术人员，对你们的员工进行指导，熟悉这套系统的使用方法。”

杜广权翻到方案的最后一页，疑惑道：“免费？”

徐鹏颔首微笑道：“没错，因为曹尧重工集团是我们接触的第一家企业，所以给与终身免费的权限。”

方志诚在旁边笑着提醒道：“这是在利用曹尧重工集团的招牌打广告！”

虽然方志诚和徐鹏是朋友，但在此事上，方志诚需要明确立场，站在曹尧重工这边。

徐鹏的这一招很巧妙，如果曹尧重工愿意使用秦淮重机研发的智能制造系统，那其他的企业岂不是要趋之若鹜？

徐鹏理所应当摊开手，回应道：“总得要拿点好处。”

方志诚见杜广权沉默不语，笑道：“徐总，合作的方式不止这一种！你们的智能制造系统在我看来，还有很多不成熟的地方，曹尧重工集团若做第一个吃螃蟹的人，要承担相应的风险。而且，在核心技术的保密上，也存在隐患。所以我想还是得改变一下合作模式。”

徐鹏知道方志诚不是那种好糊弄的人，下意识地摸了摸下巴，道：“什么合作模式？”

杜广权道：“我们不仅仅想成为这套系统的使用者，还想成为这套系统的探索者。”

徐鹏脸上露出为难之色，苦笑道：“曹尧重工集团是想加入研发吗？这似乎不妥，你也知道这是我们的核心机密。”

杜广权道：“刚才你也提及，现代企业的运营，必须要以开放的态度。秦淮重机的这套智能制造系统还有诸多漏洞和不完善的地方，而曹尧重工集团在实体硬件上有自信，以生产流水线为例，超过国际大部分重工企业。信息系统是你们的优势，但设备仪器是我们的优势，若是能够进行合作，将能对这套系统进行更好的完善，让它早日成型。”

徐鹏淡淡苦笑道：“我暂时没法给你答复，因为这已经涉及到企业今后的战略规划，所以必须要提交董事会进行商议。不过，你的话，对我还是有启发，若是曹尧重工集团愿意加入智能制造系统的研究，将能缩短正式投入市场的时间。”

石破天惊的变局

曹尧重工和秦淮重机的会晤大约经历一个多小时才结束，从现场的氛围来看，彼此都有收获。一个是重工行业的老大哥，一个是重工行业的新贵，新旧思想交流，容易碰撞出火花。从曹尧重工方面，秦淮重机能够感受底蕴与对行业趋势正确的掌控；从秦淮重机方面，曹尧重工能够不断地打开眼界，意识到传统工业制造企业原来可以利用这么多方式打开现在面临的尴尬。

会议结束之后，在迎宾馆的餐厅设席两桌，转战另外一个阵地，双方关系变得融洽许多。

饭局结束，徐鹏缓缓走入酒店房间，掏出手机拨通电话，笑道：“人呢，不会逃了吧？”

方志诚微笑道：“就在门外！”

徐鹏走过去打开门，见方志诚手里提着一瓶白葡萄酒和两只高脚杯，打趣道：“刚饭局上没见你怎么喝，原来在这儿等着我呢！”

方志诚笑道：“你又不是不知道