第470章（1 / 2）

降价什么的，她是不会做的。

上回那个还价的妇人，似乎专程等在街边，看到林小福吆喝着过来，立刻跑了出来。

“你们的鱼丸子不便宜，就不买你们的！我今天一样买到七文的鱼丸子了，真是好吃！”

那妇人得意洋洋说完这翻话，还不急着走，向拿着碗、拿着钵走过来的人嚷了起来。

“大家别买他们的鱼丸子，太黑了！要十文钱一串呢！我在前头买的才七文！”

林小福微笑地看着她，就像看一个傻子。

林余氏气得红了脸，想要争辩几句，却被林小福拦下。

“娘，别人几文买卖，咱们管不着。”

这时买枇杷羹的客人走近了，他们得忙着做生意。

就有个熟客妇人不解地问林小福。

“小媳妇，为何你家鱼丸子不肯便宜呢？毕竟前头有人便宜卖，你在后头也吃亏吧。”

能在这镇上居住，能回回吃得起枇杷羹，家境都不会差，而且多半都是在开铺的，或者家里有做工的。

“夫人说的是，但成本在这里，为何前头卖得便宜？”

“因为前头卖鱼的是我家婆婆，从我这里拿了手艺去，以前也是我夫君打了渔送过去。”

“他们现成的鱼，就算只卖一文、就算一文不赚白送人，也只看他们高兴，他们哪记得我夫君打渔送鱼的辛苦？”

“婆婆好胜，要让我卖不成鱼丸子，就在前头乱喊价，等我卖不了，你们看她还便宜卖不？”

镇上做买卖的人，如何听不懂林小福这翻话？打价格战挤兑对手，垄断行市，不是大家经常遇见的算计么？

“你们不是一家人么？怎么做两家买卖？”那问话的妇人奇怪。

“说来都是家事，我们……分开吃住、分开买卖的。”林小福苦着脸解释。

“你这婆婆也是……”那妇人便有些明白，无奈地摇了摇头。

“没办法了，我当媳妇的能说什么呢？若没人买我鱼丸子，我下回就不做了，也不想白赚吆喝呢。”

“是了，我这枇杷羹也就卖今天了，这几天夫君有事，我也没办法继续来镇上，婶子若是喜欢吃，可以多买一点。”

“再说枇杷也要过季了，吃了今年等明年呢。”林小福又和气地解释。

意气相争

那妇人听了，本来只想买半斤的，最后就买了一斤。

不过她拿的碗不够装一斤，就让林小福等她一等，她回去再拿个碗来。

即使多跑一趟，也不愿意买一斤装整坛的，因为不愿意多出十文钱的坛子钱。

而先前故意吆喝不让别人买林小福鱼丸子的那妇人，本来吆喝得起劲，结果听林小福一解释原由，大家都不理她，就有些脸讪讪地，这时候就悄悄回家去了。

也因为她跟林小福意气相争，最后也没脸来买枇杷羹。

但林小福说了卖完今天就等明年，让她有些怕买不着，可又一想，觉得是狡诈小媳妇说谎，是为了诓大家多买，过两天肯定又来了。

上回不也歇了两天才来的吗？这次也是歇了一天来的。

枇杷是要过季了，但这个月也还是买得到的，这个月还有这么久，能卖个几回了。

于是那妇人又扭头朝林小福这边啐了一口，就回家去了。

想诓她买？她就不买。

林小福却未正眼瞧那妇人一眼，甚至没有与之争辩。

而有了加买的妇人起头，同样决定加买的客人就多了起来。

做生意就这样，有时候优势是价钱，有时候优势是气氛，有时候优势是人缘。

真正说质量如何，回头客会告诉你答案。

因而，就算有人是头回买，或者第二回 ，也是被别的回头客带动的。

吃得起，也就无所谓那几文钱了。

一路来到仁安医馆时，竟然一大坛子就卖完了，林小福乐得眉开眼笑。

“娘，你们稍等，我去找方郎中问合伙卖鱼丸的事情，再把药卖了，一会儿会有人出来搬枇杷羹，等下我们送你到绣庄去。”

林小福跳下驴车时便和娘说道。

她知道，娘肯定只会去西市的布庄和绣庄，东街的铺子是逛不起的。

林余氏连忙答应了。

林余氏来逛集是打算带钱的，但林小福却不让她拿钱，说他们卖枇杷羹自然就有钱了，何必再把钱往镇上拿？

林余氏如今手头也有五两多积蓄了，整数还都是银票，因为卖干货时，伙计带来的便是小额银票，以前林小福给的一些散钱，也在卖干货时找零了，或者攒够了就到药庐换成了一两的银票。

这些钱，都埋在地下的钱罐里边，不然林余氏也不能安心出门。

赵子诚将驴车套在医馆门侧的套马桩上，就让林小禄帮着吆喝。

平时他守车可没怎么吆喝，都是别人看见了就过来卖点，没看见就算了。