第193节（3 / 3）

了这个问题，正在积极解决，最直观的就是推出了天猫商城，天猫需要企业资质认证以及淘宝溯源，以淘宝的目前的流量，大力推广以及资源倾斜之后，天猫很难不成功。你们想要抢占中低端市场，还不以价格作为导向，成功的几率几乎为零。中高端市场方面还有可能成功，只是这一方面有几个问题，需要解决。第一个就是正品溯源，你怎么能让消费者相信你的产品就是正品。因为是网络商城，跟实体店有很大的区别，东西好坏不能第一眼直观的感受到，需要最直接的营销点刺激顾客购物。比如高端品牌，可以从厂家那里拿到很多城市都没有的全球限量款产品等等，算是噱头也行，你要有一个利于宣传的口号和活动，这样网站才能成几何形扩散。除此之外，还需要了解高端客户的需求。你们去奢侈品店的时候感受是什么？对于我来说，在奢侈品店所享受不光是产品，购物的过程，销售人员的服务也是一部分，但是网店并没有这个服务，我觉得这是网店的大减分项。”

进击的卫生护垫

“中高端电商网站如果按照淘宝的模式运营，那必然发展不起来。可是，现在我看到的你们对于网站规划和营销根本没有自己的特色，只靠这么一句自嗨的宣传语是不会有效果的。与其这样，你们还不如做线下的高端服务，凭借自己的人脉还比较有前途一些。对于高精尖人群，线上电商并不是优势。”